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Laut dem sechsten State of Marketing-Bericht von Salesforce sind 32 % https://writeablog.net/fridiekxtd/inhaltsverzeichnis-ul-li-a-href-toc-0-anduuml-berblick-anduuml-ber der Vermarkter selbst für die Lead-Generierung verantwortlich und 65 % tragen dazu bei. Marketing-Leads, Verkaufseffektivität und Kundenakquisitionskosten sind die wichtigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs der Lead-Generierung. Programme zur Lead-Generierung enden nicht mit der einfachen Generierung Ihrer Leads, es gibt verschiedene andere Komponenten, die für die Strategie zur Lead-Generierung ebenso wichtig sind.
- Es gibt eine Reihe verschiedener Arten von Leads, die sich auf die Strategie zur Lead-Generierung auswirken können, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden.
- Wenn das Marketing ein hohes Volumen an Leads von geringer Qualität durchläuft, wird dies dem Vertriebsteam nicht helfen, seine Ziele zu erreichen.
- Das Lebenselixier der meisten B2B-Unternehmen ist das Management der Customer Journey – und jede Reise beginnt mit der Lead-Generierung.
- Früher erforderte die Lead-Generierung, dass Vertriebsteams Listen mit Personen führen und auf das Beste hoffen mussten – aber dank digitaler Technologie können wir jetzt Leads auf der Grundlage bestimmter Kriterien generieren.
Aber es gibt einen Aspekt deiner Content-Marketing-Strategie, bei dem du Grenzen setzen musst. Es geht darum, wer für die Generierung von Leads verantwortlich ist und wer den Verkaufsprozess verwaltet. Diese Ideen zur Lead-Generierung in sozialen Medien können in Harmonie mit Retargeting-Kampagnen zur Lead-Generierung verwendet werden.
Was Bedeutet Direkte Leadgenerierung?
Jetzt scheint die Generierung von Leads seit Tagen zwischen Vertrieb und Marketing geteilt zu werden, und dies funktioniert für viele Unternehmen. Es kann unmöglich sein zu messen, ob es sich bei der Lead-Generierung um Vertrieb oder Marketing handelt, wenn das Unternehmen keine Definition dessen hat, was als qualifizierter Lead gilt. Website-Besuche sind die Anzahl der Besuche Ihrer Website von eindeutigen URLs, ohne Ihre eigenen Mitarbeiter. Eine höhere Anzahl von Website-Besuchen bedeutet, dass mehr Personen auf Ihrer Website landen.
Andere Beiträge Zum Auschecken
Ihre Marketing- und Vertriebsteams müssen sich auf die Definitionen und den Prozess der Verschiebung eines Leads von MQL nach SQL zu Opportunity einigen, bevor Sie überhaupt mit der Erfassung von Leads beginnen. Social-Media-Plattformen machen es Ihnen leicht, Ihre Follower zum Handeln anzuleiten, von der Wischoption in Instagram-Geschichten über Facebook-Bio-Links bis hin zu Bitly-URLs auf Twitter. Sie können Ihre Angebote auch in Ihren sozialen Beiträgen bewerben und einen Call-to-Action in Ihre Bildunterschrift einfügen. Sie sind jemand, dessen alleinige Verantwortung darin besteht, neue Möglichkeiten für das Vertriebs- und Marketingteam zu schaffen, indem er überzeugende Angebote entwirft und attraktive Lead-generierende Anzeigen erstellt.
PQLs gelten als einige der wertvollsten und qualifiziertesten Leads, da sie den Wert Ihrer Produkte aus erster Hand schätzen. Der Lead-Generierungstrichter spielt eine wichtige Rolle dabei, wie Ihr Unternehmen Leads anspricht und sie letztendlich in Kunden umwandelt. Dieses Konzept veranschaulicht den Weg, den Menschen gehen müssen, wenn sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden, sich in einen qualifizierteren Lead verwandeln und schließlich einen Kauf bei Ihnen tätigen.