Was Ist Lead-Generierung: Definition, Strategien, Tools, Techniken Und Trends

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Ihre Unternehmenswebsite sollte über einen Blog-Bereich verfügen, in dem regelmäßig Artikel veröffentlicht werden. Wenn Leads diese Artikel nützlich finden, werden sie Ihre Website häufig besuchen. Airbnb stellt dem geworbenen neuen Nutzer sowie dem geworbenen Nutzer eine Gutschrift aus. Sie haben im Grunde ein Empfehlungssystem implementiert, das Anreize für Kunden bietet, die qualitativ hochwertige Leads produzieren. Beim B2B-Marketing ist es nie einfach, direkt mit Firmeninhabern oder Führungskräften in Kontakt zu treten.

  • Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass sie Ihrem Vertriebsteam die kalte Schulter zeigen, wenn es den Deal zum Abschluss bringt.
  • Die Bewertung eines Leads kann auf den von ihm ergriffenen Maßnahmen, den von ihm bereitgestellten Informationen, seinem Engagement oder anderen Kriterien basieren, die Ihr Vertriebsteam festlegt.
  • Es behauptet, einen der genauesten Kontakt- und Datenanbieter auf dem Markt anzubieten.
  • Nehmen wir an, Sie nehmen an einer Online-Umfrage teil, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihr Auto pflegen sollten.

Qualitativ hochwertige Leads verbessern Ihre Chancen, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln und Ihr Geschäft auszubauen. Es geht darum, die richtigen Kanäle zu nutzen, um hochwertige eingehende und ausgehende Leads zu finden, mit denen Sie Beziehungen aufbauen können. Um Ihr Unternehmen auszubauen, müssen Sie potenzielle Kunden erreichen, bevor sie sich entschieden haben. Der Schlüssel zum Erreichen dieser Ziele liegt in der Lead-Generierung (oder kurz Lead-Generierung).

So Verfolgen Sie Leads Aus Sozialen Medien

Sobald Leads in den Marketing-Funnel gelangen, sollten Sie mit der Qualifizierung beginnen, um herauszufinden, welche Leads zusätzlichen Zeit- und Arbeitsaufwand wert sind. Lead-Scoring- und -Bewertungstechnologie kann automatisch den Wert eines Leads für Ihr Unternehmen (Score) und die Wahrscheinlichkeit, ein aktiver Kunde zu werden (Note), berechnen. Konzentrieren Sie sich auf die Pflegetaktiken, die Ihren Kunden am besten gefallen – die Entwicklung einer effektiven Lead-Nurturing-Strategie zahlt sich aus. Laut dem State of Marketing-Bericht von Salesforce sind Influencer, Social Publishing/Werbung und Websites die drei Kanäle mit dem höchsten ROI bei der Lead-Generierung. Ganz gleich, ob es sich um eine Landingpage oder ein Verkaufsgespräch handelt: Passen Sie Ihr Angebot an Ihre Zielgruppe an.

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Den Grad Des Interesses Eines Leads Einschätzen

B2B- und B2C-Leadgenerierung sind zwei unterschiedliche Ansätze zur Leadgenerierung. Wenn das Marketing Feedback vom Vertrieb erhält (wöchentlich oder monatlich), kann es zukünftige Kampagnen zur Lead-Generierung anpassen, um die Qualität der an den Vertrieb übermittelten Leads zu verbessern. Wenn Sie vorhaben, Leads über soziale Medien oder E-Mail zu gewinnen, können Sie Ihre Lead-Interaktionen einfach in einer Tabelle verfolgen. Stellen Sie sicher, dass alle Interaktionen mit potenziellen Kunden und Leads einbezogen werden. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie die Qualität Ihrer Leads einschätzen.

Und unabhängig davon, aus welcher Branche Sie kommen oder welche Dienstleistungen Sie anbieten, werden Strategien zur Lead-Generierung mit Sicherheit eines bewirken: Sie generieren qualitativ hochwertige Kunden. Sobald Sie den Bericht haben, sehen Sie, was funktioniert und was nicht, wo Leads möglicherweise nicht mehr verfügbar sind oder was angepasst werden muss, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um es zusammen mit den Berichten der Marketingseite (Inhaltsproduktion, soziale Medien und Werbung) zu analysieren, um ein vollständiges Bild Ihres Lead-Generierungsprozesses zu erhalten. Wenn Sie bereits mit der Verwaltung und Messung von Leads in Ihrem bestehenden CRM- oder Marketing-Automatisierungssystem vertraut sind, ist das kein Problem. Sie können eine Synchronisierung mit Plattformen wie Marketo, Driftrock, Microsoft Dynamics 365 und Zapier durchführen (eine vollständige Liste und Einrichtungsanweisungen finden Sie hier). Durch die Kombination der Leistungsfähigkeiten von Campaign Manager und Ihren eigenen Systemen können Sie den Wert der umfangreichen First-Party-Daten von LinkedIn steigern und erweitern.

Facebook verfügt außerdem über eine Funktion, mit der Sie oben auf Ihrer Facebook-Seite einen einfachen CTA-Button platzieren können, der Ihnen hilft, Facebook-Follower direkt auf Ihre Website zu leiten. Je höher die Punktzahl eines Leads, desto näher ist er daran, ein SQL zu werden, und von dort ist es nur noch ein Schritt bis zum Kunden. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Marketing Sie jemanden als Lead qualifizieren können. Jedes dieser Beispiele zeigt, dass die Menge der gesammelten Informationen, die zur Qualifizierung eines Leads verwendet werden, sowie der Grad seines Interesses variieren können.