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Aber es wird immer schwieriger, mit großen globalen Konzernen zu konkurrieren. Hier sind fünf kreative Möglichkeiten, um Leads für lokale stationäre Unternehmen zu generieren. Lead-Generierung ist der Prozess, das Interesse der Verbraucher für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu wecken, mit dem Ziel, dieses Interesse in einen Verkauf umzuwandeln. Im Online-Marketing umfasst dies typischerweise das Sammeln der Kontaktinformationen eines Besuchers (als „Lead“ bezeichnet) über ein Webformular. Wenn Sie in großem Maßstab arbeiten, ist die manuelle Lead-Generierung eine schwierige http://primabau.theburnward.com/was-ist-lead-generierung-1 und ineffektive Aufgabe.
- Sie können mit der Generierung von Leads aus Google Ads-Kampagnen beginnen, auch wenn Ihre organischen Rankings noch nicht da sind.
- Welche Sie auswählen, sollte davon abhängen, wer Ihr Zielmarkt ist und wo er sich aufhält.
- Diese Fragen sollten Sie beantworten können – und das können Sie mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung.
- Es gibt viel zu recherchieren, wenn Sie Ihre Qualitäts-Leads bestimmen möchten, aber es wird sich auf lange Sicht lohnen.
- Die meisten B2B-Unternehmen nutzen noch immer nur einen Bruchteil des Potenzials sozialer Netzwerke.
Wählen Sie Keywords mit hoher Absicht anstelle von Keywords mit hohem Volumen und optimieren Sie Ihre Inhalte, um organischen Traffic von Suchmaschinen zu erhalten. Sie haben eine Keyword-Recherche durchgeführt und beeindruckende Inhalte erstellt. Einige Leads sind möglicherweise nervös oder überwältigt von der Idee, mit einem neuen Produkt oder Dienstleister zu beginnen. Helfen Sie ihnen, das anfängliche Zögern zu überwinden, indem Sie eine kostenlose Einrichtung oder Migration von ihrer bestehenden Lösung anbieten. Sie können diese Strategie anpassen und kostenlose Webinare oder Workshops anbieten, die zeigen, wie einfach der Einstieg ist.
Facebook-Lead-Generierung
E-Mail ist nach wie vor der beliebteste Kanal zur Lead-Generierung – 77 % der B2B-Vermarkter nutzen E-Mail-Marketing, um Leads zu generieren, laut SuperOffices State of B2B Email Marketing-Bericht. Quora allein kann Ihnen helfen, Tausende von Leads zu gewinnen, wenn Sie die relevanten Fragen in Ihrer Branche beantworten. Die Entwicklung Ihrer Marke als Vordenker kann die Markenbekanntheit steigern und auch Erstlernern helfen, schneller Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Ihr primäres Ziel ist es, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln, also stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten und CTAs überzeugen. Machen Sie es für sie zu einer ansprechenden, unkomplizierten und natürlichen Erfahrung, ihre Informationen in Ihre Formulare einzugeben.
So Qualifizieren Sie Einen Lead
Kennen Sie die Phasen Ihres Verkaufstrichters in- und auswendig, und Sie können potenzielle Engpässe ausfindig machen, um die Konversionsraten zu maximieren. Mit der Einführung moderner Marketing-Tools, Software und Social-Media-Plattformen können Vermarkter ihre Fähigkeiten zur Gewinnung hochwertiger Leads verfeinern. Die größte Herausforderung besteht darin, festzustellen, welche Ihrer Leads von hoher Qualität und kaufbereit sind.
Und mit einer All-in-One-Marketingplattform wie Mailchimp können Sie Ihre Zielgruppe identifizieren, das Engagement steigern, Leads identifizieren und pflegen und letztendlich die Conversions steigern. Heutzutage gibt es keinen besseren Weg, den Fortschritt Ihrer Lead-Generierung zu verfolgen, als mit einer CRM-Software. Es ist der Punkt erreicht, an dem Sie planen zu scheitern, wenn Sie kein effektives Kundenmanagement-Tool haben. Mit der richtigen CRM-Software können Sie den Status und Erfolg von Leads basierend auf den festgelegten Zielen und Metriken schnell und genau verfolgen.
Wenn jemand Ihr Produkt verwendet und großartige Ergebnisse davon gesehen hat, würde er es seinen Kollegen und Freunden empfehlen. In den meisten Fällen werden sie die Nachricht nicht an Personen weitergeben, die wenig bis gar kein Interesse an Ihrem Produkt haben, da dies Zeitverschwendung wäre. Stattdessen fragen sie jemanden, von dem sie glauben, dass er die Finanzen und den Bedarf für Ihr Produkt hat, was der Beschreibung eines Qualitäts-Leads entspricht. In einigen Fällen funktionieren andere Plattformen wie E-Mail, WhatsApp oder Facebook möglicherweise, aber Sie laufen Gefahr, die Person, die Sie kontaktieren, zu verärgern.