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Nicht weniger als 84 % von ihnen geben an, dass es sieben Monate dauert, um zielgerichtete Leads zu gewinnen. Sie haben eine Keyword-Recherche durchgeführt und beeindruckende Inhalte erstellt. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Verkaufstrichter und Verkaufsprozess definieren, bevor Sie mit der Lead-Generierung beginnen, da die meisten Leads nicht bereit sind, direkt nach dem ersten Besuch Ihrer Website einen Kauf zu tätigen. Da Inhalte oft ein wichtiger Anreiz für die Gewinnung von Leads sind, experimentieren Sie mit verschiedenen Inhalten, Call-to-Action-Platzierungen und Lead-Magneten, um festzustellen, welche Art von Inhalten am besten funktioniert. Dies beinhaltet in der Regel die Identifizierung Ihrer wichtigsten Käuferpersönlichkeiten und die Erstellung von Inhalten, die überzeugend und nützlich sind, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
- Die beste Inhaltsstrategie für die Generierung von B2B-Leads besteht darin, Ihrem Publikum die Möglichkeit zu geben, Maßnahmen zu ergreifen und sein eigenes Geschäft zu verbessern.
- Bei der Lead-Generierung wird das Interesse der Verbraucher an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geweckt, um dieses Interesse in einen Verkauf umzuwandeln.
- Und mit einer All-in-One-Marketingplattform wie Mailchimp können Sie Ihre Zielgruppe identifizieren, das Engagement steigern, Leads identifizieren und pflegen und letztendlich die Conversions steigern.
- Sie können beispielsweise Blogbeiträge, E-Books oder Webinare darüber anbieten, wie sie ihre Taktik verbessern und mit einem Produkt wie Ihrem erfolgreicher sein können.
- Es hilft Ihnen, Zeit bei der Generierung neuer Vertriebs-Leads mit einem Vertriebs-CRM, Engagement-Tools, Angebotsfunktionen und mehr zu sparen.
Durch die Generierung von Leads können Unternehmen potenzielle Kunden informieren und pflegen, bevor sie vom Vertriebsteam qualifiziert und kontaktiert werden. Ein Lead kann so einfach sein wie ein Kunde, der auf eine E-Mail antwortet oder Kontaktinformationen im Austausch für einen Gutschein oder Rabatt teilt. Darüber hinaus kann es sich um jemanden handeln, der einen Bildungsinhalt wie ein E-Book, ein Webinar oder eine Fallstudie herunterlädt. Einerseits möchten Sie vielleicht ein hohes Volumen an Leads einbringen, um die Ziele der Lead-Generierung einzuhalten. Wenn Sie andererseits Ihre Zielgruppen nicht erreichen, wird Ihr Vertriebsteam mit dem Abschluss von Geschäften zu kämpfen haben. Wenn Sie ein überzeugendes Produkt haben, das einen großen Schmerzpunkt löst, werden Besucher ihre Kontaktinformationen auch ohne Anreize angeben wollen.
Was Ist Leadgenerierung?
Sie können bezahlte Anzeigen über Facebook, die Google-Suche, Werbenetzwerke und viele andere bezahlte Quellen schalten, die viel gezielten Traffic liefern können. Rund 59 % der B2B-Vermarkter glauben, dass SEO den größten Einfluss auf die Lead-Generierung hat. Wenn Menschen nach Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für ihre Probleme suchen, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website zur Lead-Generierung das Erste ist, was sie sehen. Füllen Sie dazu Ihre Inhalte und Seiten mit Schlüsselwörtern und Phrasen, die diesen Suchanfragen entsprechen. Mit Social Media können Sie Blogging, gezielte Anzeigen und mehr auf einer Plattform kombinieren und Ihr Unternehmen weit und breit bekannt machen. Jede Plattform hat ihren eigenen Stil, positive und negative Aspekte, aber eingehende Leads werden Sie dort finden, insbesondere wenn Sie gezielt gesponserte Postings und Anzeigen veröffentlichen.
B2B-Lead-Generierung
Kundeninformationen wie Bedürfnisse, Wünsche und Vorlieben können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anzupassen. Unternehmen können diese Informationen über Registrierungsformulare erhalten. Als Lead gilt jede Person, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens hat. Nicht jeder ist ein Lead, da Menschen unterschiedliche Vorlieben und Bedürfnisse haben. Viele Unternehmen machen den Fehler, an alle zu vermarkten, wenn sie sich auf Menschen konzentrieren sollten, die an dem Angebot des Unternehmens interessiert sind.
Diese hochwertigen Leads können Unternehmen dabei helfen, Umsatz und ROI zu steigern. Viele Unternehmen entscheiden sich jedoch immer noch für Quantität statt Qualität, wenn es um Leads geht. Genauer gesagt nutzten sie LinkedIn, um jede Woche bis zu 25 Marketing-qualifizierte Leads zu generieren, wobei 20 % dieser MQLs in aktive Verkaufschancen https://medium.com/@coenwitqjo/dialogmarketing-unternehmensprofil-b741bff565f0?source=your_stories_page------------------------------------- umgewandelt wurden. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Leads zu sammeln, ist es an der Zeit, eine neue Software zur Lead-Generierung einzuführen … oder es ist an der Zeit, das zu aktualisieren, was Sie derzeit haben. Wir haben mit vielen Unternehmen wie Ihrem zusammengearbeitet und die wichtigsten Treiber erfolgreicher Kampagnen zur Lead-Generierung identifiziert.
Die Generierung von Sales-Leads fällt normalerweise in den Vertrieb, und die marketinggesteuerte Generierung wird hauptsächlich vom Marketing behandelt. Bevor ein Lead zum Vertrieb gelangen kann, muss der Marketing-Lead zu einem qualifizierten Marketing-Lead und dann zu einem qualifizierten Vertriebs-Lead werden. Ein vom Vertrieb qualifizierter Lead gelangt in der Regel direkt und schnell zum Vertriebsteam. Sie sollten über ein robustes Lead-Management-System verfügen, um Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.